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内容来源：2025年8月2-3日，笔记侠于山西晋中举办的PPE课程2025级第三模块【历史学·道与术】。分享嘉宾：张国刚 ，清华大学资深文科教授、教育部长江学者、笔记侠PPE政经哲导师。
责编| 贾宁排版| 拾零第 9105 篇深度好文：6077 字 | 15 分钟阅读思维方式
笔记君说：
决策，意味着有很多不同的策略需要做出取舍和决定。
企业决策，真正的智慧在哪儿？在于能把看上去矛盾的东西给揉在一起！
企业生存法则的最高境界，不是什么死守一套道理不放，而是动态平衡——在“道”（根本目标、想要的最佳结果）和“术”（具体的方法、谋略）之间灵活调节！
在这个变化快得吓人的世界里，如何既要守住根本底线（道），又要有能力找到灵活的路子把难题解开（术），在复杂的世界里真正“成事”？
希望今天的内容能帮你打破那些自己可能都没意识到的思维定式。
西方管理学中有这样一个道理：一个企业家，如果他的脑海中能容纳两个完全相反的理念，他就一定能成事。因为不要执着于单一观念，有执念的人往往是大学教授。
所以，听完大学教授的讲解后，一定要保持警惕，他只讲了一方面的道理。能讲多方面道理的人很少，这就是所谓的圆融通博。
实践中这样的人很少。识时务者为俊杰，俊杰与儒生和俗士的差别就在于此。儒生和俗士只讲一种道理，儒生高调，俗士鄙俚，而俊杰在比较通透，明白不同情境下有不同的道理。
笔记侠的PPE（政经哲）课程也是如此。大凡天下之学问，万事成败皆不出道与术这两大范畴。天下之学问，万事成败皆在这两个维度上。道是方向，术是方法；道是规则，术是谋略。如何合规又符合利益最大化，这是我们需要思考的。
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对于我们这些实践工作者，尤其是企业家和创业者，要抓住道与术。术的问题更多，所以接下来的课程主要围绕术来讲。
一、做事，要学会变通
曾国藩只读两种书：修身读经，经济读史。修身做人，经书能告诉你做人的道理；而经邦济世，经济天下，则需读史，因为史书能提供操作的案例。
所谓经济，即是经邦济世之意。那么，读什么史书呢？曾国藩自己曾说：“窃以为先哲经世之书，莫善乎司马温公《资治通鉴》。”
晚清罗遵殿曾是浙江巡抚，在太平天国时期，全家投水自尽，唯独儿子罗少村因在外读书而幸免于难。后来，在家中办理丧事时，曾国藩、李鸿章、左宗棠、胡林翼等人都前来吊唁，因此他得以结识曾国藩。
罗少村写信给曾国藩问读什么书，曾国藩回信说：“你就读《资治通鉴》这本书。”这段话收录于中华书局的《曾国藩书信集》中，其中有两句话尤为关键：《资治通鉴》能够“穷物之理，执圣之权。”它不仅阐释了事物的道理，还洞悉了唯有智者才能领会的权变之术。
这种思想在《资治通鉴》中也有体现，即“行权立断，违经合道”。
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以东汉末年何进杀宦官的案例为例，最初何太后不同意杀宦官。
（笔记侠注：何太后在做皇后的时候，杀死了汉灵帝的王美人，汉灵帝特别生气，差点废掉何皇后，后来多亏张让等大宦官说情才给保下来，所以何太后不想让哥哥杀掉宦官集团的人。）
何进无奈之下偷偷请董卓等外面的军阀进京，结果引发了天下大乱。表面上看似尊重太后意志，实则使自己陷入被动。何进的幕僚陈琳建议他果断采取措施，违经合道，先斩后奏，再向太后汇报。
（笔记侠注：陈琳说，何大将军您现在掌握着京城的兵权，想要处置几个宦官那还不是一句话的事？您应该行权立断，现在您反而召集外面的军队进京，到时候事情办不成，反而会引起更大的祸乱啊。）
陈琳讲的就是中国智慧的核心：违经合道，守正出奇。可惜何进没有听从这个建议。
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在中国古代的礼仪中有严格的男女之别，礼制规定叔嫂之间“不通问”，意思说是小叔子与大嫂见面不能直接对话或问候，容易引起各种嫌疑。
传递东西更是不可以，如果真要递东西给对方，就要先放在桌上，让他自己来拿，这就称为“男女授受不亲”。
有个叫做淳于髡的人问孟子说：“那么，如果嫂子掉到水里，小叔子可以用手去拉她吗？”
孟子回答说：“嫂嫂掉在水里而不去拉，这简直是豺狼！男女之间不亲手递接东西，这是礼的规定；嫂嫂掉在水里，小叔子用手去拉她，这就是通权达变。”
儒家最讲究通权达变，如果凡事都只求一板一眼不会变通，在儒家看来就是小人的表现。
所谓“违经合道”。什么叫“道”？就是更高、更全面的一个利益，而不是我个人某种狭隘的利益。因此我们企业家做事时，必须在“经”和“道”的问题上搞清楚。
二、“经”与“道”的三大维度
关于“经”与“道”，有三大维度。
第一个是常规道理（经）与根本利益（道）。
就是我们刚才讲过的“叔嫂不通问”（经）与“嫂溺援之以手”（道）。“叔嫂不通问”是常规的道理，“嫂溺援之以手”是根本利益，为的是救人第一。
常规道理当然需要遵守，日常生活工作也应当如此运转。俗士坚守常规道理，儒生更是将其升华为普世真理。但我们必须关注根本利益，救人一命最为重要，这是根本。
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第二个是一般程序（经）与最佳结果（道）。
比如仓库着火了，你马上向领导报告仓库起火，这是程序正义。
有人认为我们应该坚持“程序就是正义”的观点，比如程序的对错并不重要，重要的是遵守程序以维护秩序，而非正义。哪怕判决有误，我们也需要遵守，否则像特朗普的支持者那样冲击国会，岂不是乱了套？
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但这其实是西方的逻辑，他们将所有利益置于程序和规则制定过程中，因此格外重视规则。规则一旦制定，便按规则行事。
然而，中国的智慧在于程序不能完全替代一切。在制定和遵守程序时，我们追求最佳结果。一般情况下按程序行事，但在特殊情况下，程序需灵活变通。
第三个就是理想（经）与现实（道）。
理想非常重要，但是你不要把它当作操作指南。
公平、公正、公开，这是理想，但是现实往往是不尽如人意的。只能接近理想，不可能完全实现所谓的理想状态。通往理想之路更是会曲里拐弯，就像我们开车去一个地方一样，我们必须左右转弯，如果一直直行那肯定不行。
所以，在我们的生活中也是这样，我们大家都有美好的理想，但是那只是一个方向，一定要务实。
三、人生智慧，一分为四
一分为四是中国古代的智慧。孔子曾说“可以共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权”。这里分了四个层次讲不同层级的人际关系。
第一种人际关系是“可以共学，未可与适道”，这意味着大家一同学习并不容易，我们可以共同学习，但未必能互相为师。
第二种人际关系则是我们这些志同道合的人，“可与适道”，在这个小圈子里，大家理念一致，这已经是一个更高的层次了。
第三种人际关系是“可与立”。即便我们志同道合，也未必能成功，若能合作成功，已属不易。
最难的是通权变，要理解时势的变化。这是第四种人际关系：“可与权”。
面对问题，家事、国事、天下事，有各种解决方案，左、中、右；刚、柔、适度，等等。最关键的是第四种“权变”。如同下图：
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具体来说，左是一种办法，右也是一种办法，严是一种办法，慈也是一种办法。理想的状态是刚柔兼济，严慈结合。
比如，在金融政策中，鹰派主张加息，鸽派主张减息，鹰派强调国家调控，而鸽派则倾向于市场调节。理想的情况是让国家和市场这两只手都发挥作用。
然而，其中的关键在于“权”的变化。因此，我们需要学习的正是这方面的知识。你看，任何一个方面都可以被视作心灵鸡汤，都是一种道理。但如果这些道理不与实际问题、实际情况和环境相结合，它们就变成了教条。
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这个情境就是“何人、何时、何地、何事、何故”，这五个“何”决定了我们应该采取左还是右的策略，或者略左还是略右。当然理想的情况是“中”。
因此，我们强调不左不右，实际上就是一左一右的平衡，这是核心思想。
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看过孔子，再来看孟子的人生哲学。
《孟子·尽心上》这一篇内容讲：杨子取为我，拔一毛而利天下，不为也。墨子兼爱，摩顶放踵利天下，为之。子莫执中；执中为近之。执中无权，犹执一也。所恶执一者，为其贼道也，举一而废百也。”
杨子就是杨朱，他讲“拔一毛而利天下，不为也”，一毛不拔。这就是讲很自私，唯我。
墨子兼爱，“摩顶放踵利天下，为之”，顶就是头顶，踵就是脚跟，墨子磨光头顶，走破脚跟，只要对天下人有利，他就去做。
这跟杨子完全相反。
子莫这个人主张折中，折中就接近正确。但折中没有权变，就好像固执在一点上。人们之所以厌恶固执这一点，是因为它损害了正道，抓住了一点而废弃了其余。
如果不懂得权变，光是执中，光是那个理想的目标，既为人又为己，总是想着“双赢”，你就是一种偏执。
所以，我们讲要“违经合道”。
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孟子笑话了一个叫尾生的人，留下一个典故叫“尾生之信”。
尾生跟姑娘谈恋爱，约好在哪个桥墩下见面，说不见不散。后来姑娘没来，他就等着不见不散，结果涨水了他还不走，他就被淹死了。
这件事就说不知权变的人，就像这个尾生一样迂腐愚蠢。
孔子在《论语》里，就评价过管仲。管仲是齐国公子纠的老师，公子纠的对手是自己的弟弟公子小白，当公子纠和公子小白共同的哥哥齐襄公被杀的时候，这两个人跑去临淄争夺国君的位置。
两拨人在路上遇到了，跟随公子纠的管仲一箭差点把公子小白射死，还好小白命大，这一箭刚好射在皮带钩上面，留下个典故叫“射钩之仇”。
后来公子小白即位，公子纠自杀，管仲在好友鲍叔牙的推荐下出任齐国的相国，辅佐小白也就是后来的齐桓公，九合诸侯，一匡天下，成就了霸业。
于是孔子的学生子贡就问孔子说：“管仲这个人很糟糕，不仁呐。他原来跟公子纠做事，公子纠被齐桓公（公子小白）逼迫自杀，管仲还做了齐桓公的相国。”
孔子就说：“管仲辅佐齐桓公，称霸诸侯，匡正了天下，直到今天民众还在享受他的好处。如果没有管仲，恐怕我们也要披头散发，穿向左开襟的衣服了（笔记侠注：假如没有管仲辅佐齐桓公，中原地区的人都会受到北方游牧民族侵扰甚至被统治）。管仲这样的人哪能像普通人那样恪守小节，自杀于小山沟里，而谁也不知道呢。”
孔子这话的意思是：作为精英，你要从国家民族利益考虑问题，这也是“违经合道”的具体体现。
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好的人生亦是如此。以张良为例，我来谈谈他的进退之道及其变通之智。
秦末乱世时，张良也曾召集数百人起义，但后来他发现刘邦更胜一筹，便决定不当首领，转而辅佐刘邦，将自己的这些人马交予他。
这就像我们企业中，有时不必自己创业，跟随他人也能成事。
记得有一次在上海授课，一位宁波女生分享她的经历：她认为自己做衣服无法与杉杉、雅戈尔这种大公司竞争，于是决定将工厂卖给他们，转而生产配件。
她投资数百万购置设备，专门制作衣服上的标签，每个衣服标签的金额虽小，但利润率高，累积起来也十分可观。
这让我联想到张良，他不图高位，甘愿辅佐。
我曾问学员，是想当老板还是职业经理人？两者有各自的行事法则。《易经》中的乾卦、坤卦早已阐述这些道理。有人用《易经》算卦，这只是普通兴趣，但《易经》本质上是一种应对不同情况的复杂思维模式。
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张良辅佐刘邦后，积极出谋划策，直言不讳。从彭城受命到楚汉之争，他始终尽心尽力。然而，刘邦称帝后，张良选择沉默，因为局势已经发生了变化。
举例来说，刘邦欲换太子，张良不发一言；分封大臣时，张良亦保持沉默。这是因为，他深知言而无益，反而可能招致祸端。
张良在太子之争这些事情上一句话不说，你不能说他太自私，不关心国家大义和汉室安危，这是因为他即使讲了也于事无补。
他和吕后说：“咱们皇上在危难的时候，经常听我的建议，现在天下安定了，因为喜欢小儿子想换太子，这是他们父子骨肉之间的事情，我们做臣子的没有说话的份”。
后来吕后执意让张良帮她想办法，张良给她出了个主意：请出商山四皓做太子的辅佐。
（笔记侠注：商山四皓是秦末汉初的四位隐士，刘邦几次聘请他们出山都被拒绝。）
一天，刘邦与太子一起吃饭，他见太子背后有四位白发苍苍的老人。问后才知是商山四皓。这四位老先生上前说道：“我们听说太子是个仁主，又有孝心，礼贤下士，我们就一齐来作太子的宾客。”刘邦知道大家很同情太子，又见太子有四位大贤辅佐，消除了改立赵王如意为太子的念头。
魏征曾问唐太宗，是要他当忠臣还是良臣？忠臣直言进谏，哪怕被杀；良臣则考虑效果，助君成事。
张良的智慧在于，他明白在特定情况下，沉默亦是明智之举。无论是处理太子之事，还是平息将领不满，他都巧妙应对，达到预期效果。
最终，张良在刘邦去世后，选择退隐，修身养性，多活了十几年。这启示我们，在政治江湖中，进退取舍需审时度势，相机行事。
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所以做人做事的领导力，皆可一分为四：进退止代表不同应对策略，需根据时势灵活运用。
对应当下的市场政策，“进”就是凯恩斯的政府调控，“退”就是哈耶克的自由经济（看不见的手），“中”是两种政策手段都用，同时发挥政府调节和市场调节。
这是一个理想，很难达到两个条件都是对称的，但是两个工具都会用，看在哪种情况下哪种工具多用点，“权”是两种手段的变化和力度。
中西文化在此亦有差异，西方更顺本性，而中国则讲究权变之道。
四、企业家应该怎样做决策？
在我们企业进行经营决策时，由于我们面对的问题并非单线条，所以我们在做决策时，要坚持“四句话原则”。
第一，听取多数人的意见。
这样做的目的是了解大家的利益关切，以便在出台政策时，大家能够接受，减少阻力。不要仅凭一己之见，而要多层次、多角度地听取意见，了解大家的利益关切。
第二，与一部分人商量。
这里说的不是与少部分人商量，而是要与各领域的专家商量，与他们商讨可以打破自己的知识壁垒和蔽障。
第三，拿自己的主意。
最终，你要根据自己的判断做出决策。为什么？因为他们在业务层面考虑，而你要从政治层面考虑；他们从专业角度出发，而你需从全局出发；他们关注当下，你则要考虑整体，包括财务部门、研发部门、销售部门等。这时候你就要想，该如何做出这个决策？
第四，要轻个人得失。
这里的“个人得失”是指不要只考虑自己能获得多少，而要把企业的长远发展放在首位。即使当下个人看似有些吃亏，但企业的稳步发展才是最重要的。公司好了，个人就会好。
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以上原则，显示了尊重利益的不一致性。
结语：“违经合道”的智慧
从曾国藩的“经史之辨”，到孟子的“嫂溺援手”，再到张良的“进退有据”，贯穿始终的只有一个核心：“违经合道”的智慧，然后我们的领导力依据情境一分为四：进、止（无为）、退、权（可进可退可止——不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫）。
成大事者，必能兼容矛盾，在“道”的灯塔指引下，灵活运用“术”前行。
企业家决策的“四句话原则”：听多数人的意见、与少数人商量、拿自己的主意、轻个人得失，正是这种智慧在现代商业领导力的浓缩。
笔记侠发现：如果当代企业家和创业者能够进行跨领域学习，在政治经济浪潮中驾驭周期，在历史长河中提取规律智慧，在哲学深海中锻造思维模型，这对于企业家和创业者实现见识的拔升，必将大有益处。
于是，笔记侠PPE（政经哲）商学院以“中国心，世界观”为价值观，以甄别、发展、陪伴第五代企业家为使命，开创了中国第一个面向企业家的PPE课程；旨在帮助想成为第五代企业家的朋友，通过学习政治、经济、哲学、商业智慧提升认知，锻炼企业家面对“极端复杂时代下”的决策能力。
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*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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